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常見(jiàn)問(wèn)題
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣(mài)？
來(lái)源：智勝時(shí)代 www.yagaonet.com時(shí)間：2018-04-10關(guān)注：
曾在網(wǎng)上和空壓機交流群里聽(tīng)到過(guò)這樣一種想法，在大型工業(yè)集中園區，如國家及工業(yè)園區或省級工業(yè)開(kāi)發(fā)區里，建一個(gè)大型的空氣壓縮機站，向園區內的各家工廠(chǎng)集中供應壓縮空氣，就像城市居民使用天然氣一樣。這樣的想法的確值得探討。
仔細思索這種想法是否可行可能會(huì )面臨以下四個(gè)方面的問(wèn)題，如果能解決，這種想法應該還是有可能實(shí)現的。
第一：前期空壓站投資成本的問(wèn)題
要實(shí)現工業(yè)區的壓縮空氣集中供給，就得購買(mǎi)空壓機，儲氣罐，干燥機等一系列設備。還得在整個(gè)園區鋪設壓縮空氣管道，而鋪設壓縮空氣管道可不是一個(gè)省油的工程，各部門(mén)要報批，審核等。
第二：如何確定壓縮空氣使用量和定價(jià)收費的問(wèn)題
如何向使用壓縮空氣的工廠(chǎng)企業(yè)進(jìn)行核算用氣量和收費呢？我們知道，家里使用的天然氣，煤氣是按立方數來(lái)計算的，自來(lái)水是按用的噸數來(lái)計算的，都是在進(jìn)線(xiàn)管路上加一個(gè)流量表，水表之類(lèi)的計數裝置，以此來(lái)確定你這個(gè)月用了多少氣，用了多少水。那么壓縮空氣應該也可以裝上一套這樣的裝置來(lái)確定使用量。
用了多少壓縮空氣，量是出來(lái)了，那么費用是多少呢？每立方壓縮空氣打算收多少錢(qián)？現在用戶(hù)使用壓縮空氣都是自行采購空壓機，使用空壓機的成本一般有以下三部分組成：設備成本+運行費用+維修保養費用。那么如果客戶(hù)選用了工業(yè)區集中供氣的壓縮空氣，那么他們付給氣站的費用一定要小于他們自行采購空壓機使用的成本，才會(huì )考慮。
第三：如何解決各家工廠(chǎng)用氣壓力和用氣要求的問(wèn)題
各家工廠(chǎng)對壓縮空氣壓力和潔凈度的要求各有不同，有需要3，4公斤壓力的；有需要0.6，0.7MPA壓力的；也有需要9，10，11bar左右壓力的；還有一些特殊用氣條件需要30KG，2，300公斤的中壓，高壓壓縮空氣的。當然，國內90%以上的工廠(chǎng)企業(yè)所用的壓縮空氣，壓力都不會(huì )太高，在園區鋪設一條1.2Mpa壓縮空氣管線(xiàn)應該可以滿(mǎn)足大部分的用戶(hù)了。特殊用氣畢竟是少數?？梢宰孕匈徺I(mǎi)這部分的空壓機設備。
第四：園區的公關(guān)問(wèn)題
以上三方面都是技術(shù)層面上可以解決的，而這第四方面才是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。在工業(yè)園區建大型空壓站，不像給某一個(gè)用戶(hù)推銷(xiāo)一臺螺桿空壓機那么簡(jiǎn)單，這下得是一盤(pán)大棋，首先要解決的是找誰(shuí)談這個(gè)項目，對方對這個(gè)項目認不認可，有沒(méi)有興趣，工業(yè)園區里工廠(chǎng)企業(yè)愿不愿意使用空壓站的壓縮空氣，用戶(hù)不但會(huì )考慮用氣成本，還會(huì )考慮用氣時(shí)效，自己買(mǎi)的空壓機想用就用，想停就停，想用8個(gè)小時(shí)就用8個(gè)小時(shí)，想24小時(shí)連軸轉就人停機不停。但是工業(yè)園區的空壓站能做到這一點(diǎn)嗎？不要氣用到一半的時(shí)候，突然沒(méi)有壓縮空氣了，這可不是他們愿意忍受的。
壓縮空氣能否像天然氣一樣賣(mài)？工業(yè)園區建大型空壓站，想法很超前，也很大膽，任何事情都是有可能發(fā)生的，中國不缺能人，總歸會(huì )有人去做這樣一件事的。