近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和工業(yè)化步伐的加快，壓縮機被越來(lái)越廣泛的應用在生產(chǎn)實(shí)踐中，同時(shí)，也正是由于機械行業(yè)的飛速進(jìn)步，相關(guān)企業(yè)更是想方設法實(shí)現自身突破，從技術(shù)開(kāi)發(fā)、科技創(chuàng )新、企業(yè)轉型等等方面不遺余力的進(jìn)行努力，意圖在激烈的市場(chǎng)競爭占得一席之地。然而，好產(chǎn)品要做出來(lái)，更需要賣(mài)出去，所以，空壓機企業(yè)如何把自己的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的獨道之處展現出來(lái)，并被市場(chǎng)以及使用者所接收和青睞，無(wú)疑就成了目前企業(yè)最為關(guān)注的問(wèn)題。
    在企業(yè)致力贏(yíng)得市場(chǎng)的過(guò)程中，就有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題浮出水面，那就是，作為企業(yè)產(chǎn)品一線(xiàn)銷(xiāo)售人員自身需要“裝備”的專(zhuān)業(yè)素養以及如何有效開(kāi)發(fā)新的應用領(lǐng)域和面對客戶(hù)所需要做的工作?？諌簷C用在化纖行業(yè)，如錦綸絲廠(chǎng)、滌綸絲廠(chǎng)、丙綸絲廠(chǎng)、織造廠(chǎng)、針織廠(chǎng)、維綸廠(chǎng)、加彈廠(chǎng)、氨綸廠(chǎng)用在棉紡織行業(yè)，如棉紡織廠(chǎng)、織布廠(chǎng)；用在石油化工廠(chǎng)，如石化廠(chǎng)、焦化廠(chǎng)、煤氣公司；用在煙草行業(yè)，香煙廠(chǎng)、嘴棒廠(chǎng)；用在橡膠行業(yè)，如橡膠廠(chǎng)、輪胎廠(chǎng)、膠鞋廠(chǎng)；還有如鋼鐵廠(chǎng)，化肥廠(chǎng)、發(fā)電廠(chǎng)、堿廠(chǎng)；礦山機械，建筑、道路施工、機加工、自動(dòng)化儀表行業(yè)、汽車(chē)修理等外。收集到這些企業(yè)信息人際關(guān)系需要慢慢積累的，當然少不得要經(jīng)常到與壓縮機和機械類(lèi)相關(guān)的網(wǎng)站多看看，自己多留意。其實(shí)銷(xiāo)售行業(yè)很講究悟性，你能找到別人沒(méi)有的途徑，才是本事，才可以長(cháng)久勝出。要知道空壓機銷(xiāo)售是一個(gè)周期性比較長(cháng)的工作，需要有耐性。堅持下來(lái)，努力不輟，前途就是光明的!
    電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)顯然并不適應于空壓機，試想誰(shuí)會(huì )為一臺上萬(wàn)或十萬(wàn)的設備，輕易電話(huà)里應承呢。同時(shí)，現在的空壓機品牌選擇過(guò)多，如果銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識都不夠的話(huà)難以取得客戶(hù)信任，成交的機率很小了。既然開(kāi)始銷(xiāo)售這條路，就要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。剛入行業(yè)時(shí)，除了做很多信息收集工作，私下里多專(zhuān)研專(zhuān)業(yè)書(shū)，比如螺桿式、離心式空壓機等等適用的行業(yè)一般書(shū)上都有的。
    總而言之，做業(yè)務(wù)就是一個(gè)字-—勤，不能怕吃苦，不能怕別人對你的不禮貌，一定要有信心，但一定要虛心?？諌簷C是一個(gè)各行各業(yè)要用的設備，在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中不妨多向他們那個(gè)行業(yè)的人請教請教那行的知識，人家會(huì )覺(jué)得你是一個(gè)非常好學(xué)的人，很樂(lè )意解釋給你聽(tīng)的。首先要市場(chǎng)定位，你的空壓機用在哪一行的比較多，并充分了解當地的企業(yè)狀況。比如，你在制藥廠(chǎng)多的地區，那么，你要留意哪家要上新項目，哪家就需要空壓機。做單子不容易，開(kāi)頭更是不容易，從不懂到懂，都是要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的。新的開(kāi)始，難免遇到各種狀況，慢慢的適應就好了。在空壓機銷(xiāo)售過(guò)程中所有的一切還得靠自己慢慢去摸索與總結，努力堅持，就一定可以成功。